房地产暖场活动方案
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是有很强可操作性的书面计划。我们应该怎么制定方案呢?下面是小编为大家整理的房地产暖场活动方案,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产暖场活动方案1一、方案说明
现在房地产市场瞬息万变,项目各种节点也都不是太明确,我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。
我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间,不足3个月达不到蓄客量,超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。
直销这份工作非常辛苦,大部分从业人员待遇偏低,销售人员虽说底薪不重要主要靠提成,如果前期耗的时间太长,员工拿着微薄的底薪,干着非常辛苦的工作,开盘遥遥无期,不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间,能坚持很长时间的员工,激情和动力也会大量耗尽,大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。
二、设立直销的背景及目的
1、直销设立背景
直销的出现是有章可循的,一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为销售模式,自有其存在的合理性,成熟的市场一定会有直销的身影。行销的出现,也反向印证了房地产市场正在走向成熟。
直销的立足恰恰是在市场弱市的阶段,传统销售手段失灵,需要新的销售手段作为补充。
2、直销的目的
(1)宣传推广:相对于动辄几十万上百万的,电视台、报广、围挡,传统的宣传手段。直销几十号人全年不到到100万的费用,性价比很高。大众的宣传手段,如电视、报广、高炮围挡,很难能达到项目全面的辐射。投资顾问可以和客户进行点对点直面交流,使项目覆盖到宣传盲点。
(2)客户拓展:客户来电来访越来越少,线上推广效果越来越小,有购买条件的准客户越来越难找,竞争对手越来越多,市场竞争趋于白热化。直销很好的解决了准客户量少的难题。
三、直销团队组建及人员配置情况说明
1、直销团队组织架构
4、直销人员招聘方式及标准
招聘方式主要是通过线上和线下两种方式为主。
(1)线上招聘:线上招聘即网络招聘,主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘网站发布招聘信息(据我了解在菏泽地区其他中网站效果不是太好),以本地的QQ群、微信群、贴吧、论坛,为辅。
(2)线下招聘:主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和小区的公告栏贴招聘信息。
(3)招聘标准:
意志坚定,漠视挫折者优先;
不甘于平庸、勇于挑战自我者优先;
年龄:20至35周岁;
学历:初中及以上学历;
语言:普通话良好;
有进取心,有目标和动力,具有向高薪挑战的信心;
表达能力、沟通能力强;身心健康,积极乐观,诚信可靠。
5、直销人员各项职责
(1)直销经理
a、主持直销团队的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。
b、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。
c、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。
d、制定直销员工的具体管理规章。
e、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
f、制定员工的招聘、教育与培训计划。
g、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
(2)直销主管
解决团队出现问题,树立团队意识感;
负责直销的工作开展,带领和引导下属做好本质工作。
负责直销客户的收集和初步跟进;
负责做好团队员工的工作积极性,及时掌握员工关于工作的各种想法;
负责做好直销考勤和信息数据的管理;
负责每周的总结和安排,解决各项问题
(3)投资顾问
在外收集客户信息,每天及时将信息汇总;
必须服从主管领导和安排,完成各项业绩考核任务;
严格遵守各项规章制度,时刻体现出良好的公司形象;
熟练项目说词,理解和掌握项目卖点,准确把握客户心里;
及时有效的跟踪客户,以带到售楼部或留客户信息为最终目的;
对项目阐述不要胡乱推广,要展现专业形象。
6、直销个人外观和工作态度
(1)保持良好精神面貌;
(2)注重个人形象和卫生,做到穿着得体,口气清新;
(3)注重和客户之间的礼貌用语;
(4)对公司的信任服从和积极的工作态度;
(5)尊重领导,团结同事。
四。直销客户拓展模式
通过团队实践和经验,我认为直销拓展方向,应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。
1、直销市场街区拓展
(1)拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场,如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。
(2)各专业拓展完以后,从项目由近到远分区域拓展,以菏泽的沿街商铺为主,比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。
(3)最后拓展牡丹区下面乡镇上的市场及沿街商铺。
备注:沿街商户和专业市场的商户,拓展完以后面对面的回访,要有计划不间断的进行(电话回访的效果,远远比不上面对面对的交流)。
2、直销设点
(1)牡丹区市区各大商超设点;如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种,一种是商场内租间摊位,摊位上放一张条形桌,两条凳子,两张易拉宝,派两名业务员,条件如果允许可以放座沙盘;另一种方式是在商场的外面,放一顶活动帐篷,一张条形桌,两条凳子,两张展板(在外面易拉宝容易,让风吹倒)。
(2)牡丹区市区各大酒店设点;如和平大酒店、花都大酒店、银盛酒店等菏泽几大酒店。设点方式方式也是两种,和商超的方式一样,业务员视情况而定,1人或2人即可。
(3)牡丹区市区各小区设点;选择牡丹区入住率比较高的小区,如花城小区、和平小区、华英小区等。设点方式:在小区门口设点,放一顶活动张帐篷,一张条形桌,两条凳子,两块展板,派两名业务员。
(4)牡丹区市区各小学和幼儿园设点:如实验小学、附小、一完小、市直幼儿园、早教中心等。设点方式:两块展板,派两名业务业务员(学生家长接送孩子的时间很短,学校每口也非常拥堵,放活动帐篷条形桌等,不太适合)。
(5)牡丹区市区各大银行设点;选取牡丹区繁华地段的各大银行,如中华路上的工商银行、牡丹路上 ……此处隐藏9360个字……之窗、海底世界?,首先从月湖公园开说:月湖公园的火车就要开啊就要开啊往那开往洪山景区开,洪山景区就接话:洪山景区的火车就要开啊就要开往拿开啊,如此内推,如果在月湖公园说洪山景区的时候,世界之窗接话了就淘汰或洪山景区五秒钟没有接上来就淘汰,最后剩下一个人为冠军。最后三个还在舞台上了获得纪念奖。
房地产暖场活动方案13暖场活动策划方案是我们精觉文化的强项,我们拥有资深策划团队,专业设计人员,项目经理全程效果掌控,衷心为客户打造独一无二的暖场活动策划。
暖场活动策划的八大原则:
一、独创原则:无论项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略,没有独创、毫无新意,要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。
二、整合原则:在开发项目中,有各种不同的客观资源,大概可分为两大类:一是从是否明显看出来分,有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分,有主题资源(或称概念资源)、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。
三、客观原则:客观原则是指在策划运作的过程中,策划人通过各种努力,使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。
四、定位原则:所谓"定位",就是给策划的基本内容确定具体位置和方向,找准明确的目标。
五、可行原则:可行性原则是指策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。
六、全局原则:全局原则从整体、大局的角度来衡量策划的兴衰成败,为策划人提供了有益的指导原则。从策划的整个过程来讲,它分为"开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程,每个过程都跟全局有密切的联系,每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。
七、人文原则:人文原则是强调在策划中要认真把握社会人文精神,并把它贯穿到策划的每一个环节中去。
八、应变原则:所谓应变就是随机应变,它要求策划要在动态变化的复杂环境中,及时准确地把握发展变化的目标、信息,预测事物可能发展变化的方向、轨迹,并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。
服务范围:开盘庆典,搭建,施工!庆典服务,会议服务,舞台搭建,灯光,开工庆典,奠基仪式!大型活动的组织,策划,设计与实施,展览展示,广告策划与设计,媒体整合推广。
拥有一支一流设计与策划团队和先进设备,完善服务体系的我们,始终以"用我们所能,做我们最好"的服务理念,立足于三秦大地金典人的格言:用我们的一份真诚,换取您的一份信任,客户满意是我们永远追求的目标,我们愿与每一位朋友携手双赢。
公司地址:上海市松江区伴亭路15号A栋1-3层
房地产暖场活动方案14活动一、
1、活动主题:梦幻迪斯尼,国庆嘉年华
2、活动地点:营销中心、商铺门口
3、活动时间:10月
4、参与来宾:意向客户,到访客户
5、活动内容
1)活动布置:
①在商铺门口西侧布置小型舞台,东侧做迪斯尼造型充气城堡
②销售大厅使用造型气球增加现场气氛,点心区使用迪尼斯风格稍做装饰
2)主体活动:
①签到礼:来宾在销售中心签到领取迪士尼卡通贴
②卡通人偶迎宾:在销售中心门外,卡通人偶迎宾互动,与来宾合照
③舞台表演:每日安排迪斯尼经典童话故事、外籍歌手演唱、环球飞车表演等迪斯尼相关表演节目④游乐大世界:商铺门口东侧迪斯尼造型充气城堡供小朋友玩乐⑤精致点心茶歇
活动二、
1、活动主题:万国风情美食节,集结全城吃货
2、活动地点:营销中心及商铺门口
3、活动时间:10月
4、参与来宾:意向客户,到访客户
5、活动内容
1)活动布置:商铺门口美食街布置
2)主体活动:
①美食街:邀请约8个异国风情摊位在现场设点,主要以地域风情为主题,如日本寿司、饭团、章鱼小丸子,印度飞饼、虾片,韩式辣炒年糕,巴西特色烤肉串等不同类型。同时为加强现场万国风情主题,每个摊位的配备一名形象人员穿上相应的风情服装
②风情人偶、小丑互动不停,欢乐不断:现场人偶及小丑不间断与来宾互动合照、互动及暖场,增加活动曝光。
11月活动(1122感恩节)
1、活动主题:感恩有你,四季城业主轰趴
2、活动地点:营销中心
3、活动时间:11月
4、参与来宾:业主、意向客户
5、活动内容
1)活动布置:舞台布置(位置待考虑)、自助餐准备
2)主体活动:
①舞台表演(穿插抽奖环节):劲歌热舞助兴,抽奖环节将活动推至高潮(设置多种家用电器作为礼品赠送业主)
②自助餐:现场准备西式自助餐供业主取用
12月活动(1222冬至、1225圣诞节)
1、活动主题:DIY抱枕,拥抱冬日温暖
2、活动地点:营销中心
3、活动时间:12月22日-23日
4、参与来宾:意向客户,到访客户
5、活动内容
1)活动布置:DIY区域主题板布置
2)主体活动:抱枕DIY,以抱枕为主要材料,来宾可以根据自己的喜好在抱枕上画画和印东西,参加DIY的成品均作为礼品赠予来宾。
房地产暖场活动方案15一、.活动目的
招商依云曲江
周末暖场活动方案
利用活动加强与意向客户及潜在客户群的联系,促进新客户成交维系老客户关系,借助老客户口碑进行传播,促进老带新
二.活动基本要素
活动主题:“游戏大玩家、赢得理想家”
活动时间:11月14、15日(周六、周日)
活动对象:近期意向客户及销使带访客户、老客户
活动人数:约50人,共计2天活动地点:招商依云曲江销售中心
活动形式:到访有礼+暖场游戏+成交砸金蛋赢大奖
三.场地布置说明四.活动内容及形式
现场采购1种价值50元以内的小家电对活动当天到访客户进行发放(每组客户限领取一个礼品);
案场内设置互动小游戏-套圈,所有到访客户均可参加游戏,游戏规则为:对每位客户发放10个圈,客户套中7个即可赢取项目在售房源通用优惠99折抵用券一张(a4纸打印,盖售楼部公章);注:优惠抵用券每套房源仅可使用一张,不可叠加使用,不可用于特价房源;若客户赢取套圈游戏后不买房或已经买过则可直接领取电热水壶1个(每人仅可领取一份游
戏礼品)
活动当天成功认购客户即可参与砸金蛋赢大奖活动,奖品设置为电烤箱、电磁炉、电饭煲、加湿
器;
五.活动流程
策源股份西安分公司
六.活动统筹
七.物料清单
策源股份西安分公司
八.活动倒排期
策源股份西安招商依云曲江项目组
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